Lagerhaltung: Die gefährliche Schatztruhe – und warum sie oft ein Fass ohne Boden ist
Stell dir vor, dein Lager ist eine Schatztruhe. Klingt gut, oder? Gold, Juwelen, wertvolle Güter … Doch was, wenn ich dir sage, dass dein Lager in Wirklichkeit eher eine Rumpelkammer voller Altlasten ist? Genau das erlebe ich immer wieder. Unternehmer, die glauben, ihr Lager sei ein Vermögen – und dann bitter enttäuscht werden.
Warum? Weil dein Lager selten echte Werte hat. Es sieht auf den ersten Blick vielleicht beeindruckend aus: Regale voller Produkte, Kartons bis unter die Decke. Doch das meiste davon? Penner. Produkte, die keiner will. Artikel, die seit Jahren Staub ansetzen. Und während du denkst, dass du einen Schatz hortest, sieht die Bank nur schlechte Bilanzwerte.
Die zwei Lagerbewohner: Renner und Penner
In jedem Lager gibt es zwei Sorten von Produkten: Renner und Penner.
Renner sind die Stars. Sie verkaufen sich schnell, bringen Umsatz, halten dein Geschäft am Laufen.
Penner sind … naja, Penner. Sie bleiben liegen. Und liegen. Und liegen.
Und genau hier beginnt das Problem. Viele Unternehmer verlieben sich in ihre Ware. „Das wird schon noch jemand kaufen!“ Spoiler: Wird es nicht. Und während deine Renner für Umsatz sorgen, binden die Penner Kapital, Platz und Nerven.
Warum dein Lager keine echten Werte hat
Schlechte Bilanzwerte: Banken bewerten dein Lager nicht nach dem, was du dafür bezahlt hast, sondern nach dem, was es aktuell wert ist. Und oft ist das erschreckend wenig.
Kapitalbindung: Jeder Karton im Lager ist gebundenes Geld. Geld, das du nicht investieren kannst.
Abwertung: Je länger Ware liegt, desto geringer ihr Wert. Trends ändern sich, Produkte veralten – und dein vermeintlicher Schatz wird zur Belastung.
Was du tun solltest? Verkaufe deine Penner – und zwar weltweit!
Warte nicht, bis dein Lager dich in die Schieflage bringt. Verkaufe deine Penner so schnell und so weit wie möglich. Nimm, was du bekommen kannst. Es gibt genug Plattformen und Märkte weltweit, auf denen sich auch Ladenhüter verkaufen lassen. Jeder Euro, den du zurückholst, ist ein Gewinn.
Ich habe zu viele Unternehmer gesehen, die durch Lageranhäufung in existenzielle Krisen geraten sind. Sie hielten an toter Ware fest, statt sie loszuwerden und sich auf Renner zu konzentrieren. Und plötzlich war das Lager kein Schatz mehr, sondern eine finanzielle Last.
Smart Business Fail #1: Der Unternehmer, der dachte, sein Lager wäre sein größtes Kapital – bis die Bank die Bilanz sah und den Kredit verweigerte oder kündigt
Smart Business Fail #2: Der Händler, der auf den „bestimmt bald durchstartenden“ Artikel wartete – und fünf Jahre später dieselben Kartons im Abverkauf verramschte.
Fazit:
Dein Lager ist kein Schatz, sondern ein Werkzeug. Nutze es klug. Behalte Renner, verkaufe Penner – und zwar konsequent. So bleibt dein Unternehmen flexibel, liquide und gesund. Und wenn du glaubst, dein Lager sei ein Vermögen … schau lieber nochmal genau hin.
Stell dir vor, dein Lager ist eine Schatztruhe. Klingt gut, oder? Gold, Juwelen, wertvolle Güter … Doch was, wenn ich dir sage, dass dein Lager in Wirklichkeit eher eine Rumpelkammer voller Altlasten ist? Genau das erlebe ich immer wieder. Unternehmer, die glauben, ihr Lager sei ein Vermögen – und dann bitter enttäuscht werden.
Warum? Weil dein Lager selten echte Werte hat. Es sieht auf den ersten Blick vielleicht beeindruckend aus: Regale voller Produkte, Kartons bis unter die Decke. Doch das meiste davon? Penner. Produkte, die keiner will. Artikel, die seit Jahren Staub ansetzen. Und während du denkst, dass du einen Schatz hortest, sieht die Bank nur schlechte Bilanzwerte.
Die zwei Lagerbewohner: Renner und Penner
In jedem Lager gibt es zwei Sorten von Produkten: Renner und Penner.
Renner sind die Stars. Sie verkaufen sich schnell, bringen Umsatz, halten dein Geschäft am Laufen.
Penner sind … naja, Penner. Sie bleiben liegen. Und liegen. Und liegen.
Und genau hier beginnt das Problem. Viele Unternehmer verlieben sich in ihre Ware. „Das wird schon noch jemand kaufen!“ Spoiler: Wird es nicht. Und während deine Renner für Umsatz sorgen, binden die Penner Kapital, Platz und Nerven.
Warum dein Lager keine echten Werte hat
Schlechte Bilanzwerte: Banken bewerten dein Lager nicht nach dem, was du dafür bezahlt hast, sondern nach dem, was es aktuell wert ist. Und oft ist das erschreckend wenig.
Kapitalbindung: Jeder Karton im Lager ist gebundenes Geld. Geld, das du nicht investieren kannst.
Abwertung: Je länger Ware liegt, desto geringer ihr Wert. Trends ändern sich, Produkte veralten – und dein vermeintlicher Schatz wird zur Belastung.
Was du tun solltest? Verkaufe deine Penner – und zwar weltweit!
Warte nicht, bis dein Lager dich in die Schieflage bringt. Verkaufe deine Penner so schnell und so weit wie möglich. Nimm, was du bekommen kannst. Es gibt genug Plattformen und Märkte weltweit, auf denen sich auch Ladenhüter verkaufen lassen. Jeder Euro, den du zurückholst, ist ein Gewinn.
Ich habe zu viele Unternehmer gesehen, die durch Lageranhäufung in existenzielle Krisen geraten sind. Sie hielten an toter Ware fest, statt sie loszuwerden und sich auf Renner zu konzentrieren. Und plötzlich war das Lager kein Schatz mehr, sondern eine finanzielle Last.
Smart Business Fail #1: Der Unternehmer, der dachte, sein Lager wäre sein größtes Kapital – bis die Bank die Bilanz sah und den Kredit verweigerte oder kündigt
Smart Business Fail #2: Der Händler, der auf den „bestimmt bald durchstartenden“ Artikel wartete – und fünf Jahre später dieselben Kartons im Abverkauf verramschte.
Fazit:
Dein Lager ist kein Schatz, sondern ein Werkzeug. Nutze es klug. Behalte Renner, verkaufe Penner – und zwar konsequent. So bleibt dein Unternehmen flexibel, liquide und gesund. Und wenn du glaubst, dein Lager sei ein Vermögen … schau lieber nochmal genau hin.