Drei von acht Dingen, die du bei der Übernahme eines Handelsunternehmens beachten solltest – locker und pragmatisch
Du willst ein Handelsunternehmen übernehmen? Klingt spannend – aber bevor du den Vertrag unterschreibst, solltest du sicherstellen, dass du nicht in eine Falle tappst. Hier sind drei der wichtigsten Punkte, die über Erfolg oder smartbusinessfails entscheiden können:
1. Finanzen: Stabiler Boden oder Treibsand?
Ohne eine saubere Finanzprüfung kann aus dem Traum schnell ein Albtraum werden. Eine ordentliche Due Diligence zeigt dir, ob das Unternehmen auf gesunden Beinen steht oder ob irgendwo eine Schuldenlawine lauert. Bilanzen, Steuerunterlagen, Cashflows – alles checken! Sonst kaufst du dir vielleicht kein florierendes Business, sondern eine tickende Zeitbombe. Klingt übertrieben? Frag mal Gründer, die sich mit plötzlichen Nachzahlungen oder versteckten Verbindlichkeiten herumschlagen mussten. Smartbusinessfails lassen grüßen!
2. Kundenstamm: Treue Fans oder Laufkundschaft?
Ein Handelsunternehmen steht und fällt mit seinen Kunden. Sind sie wirklich treu – oder eher zufällig mal vorbeigekommen? Eine hohe Wiederkaufrate spricht für ein solides Geschäftsmodell, während eine geringe Bindung bedeutet, dass du viel Geld ins Marketing stecken musst. Außerdem lohnt ein Blick aufs Image: Ist das Unternehmen bekannt für Top-Service oder eher für Lieferverzögerungen und schlechte Bewertungen? Letzteres kann eine teure Baustelle werden.
3. Digitalisierung: Hochmodern oder digitaler Dinosaurier?
2025 und noch kein digitaler Vertriebskanal? Smartbusinessfail! Wer heute kein digitales Standbein hat, verliert Kunden an die Konkurrenz. Prüfe, ob das Unternehmen einen funktionierenden Webshop hat, wie die Logistik läuft und ob die Prozesse effizient sind. Falls hier noch Steinzeit-Methoden herrschen, musst du mit einer Investition in digitale Strukturen rechnen – oder riskierst, von agileren Wettbewerbern abgehängt zu werden.
Fazit: Vorbereitung ist alles!
Natürlich gibt es noch mehr zu beachten – von rechtlichen Fallstricken über Mitarbeiterführung bis zur langfristigen Strategie. Wenn du bei der Übernahme auf Nummer sicher gehen willst, sprich uns an. Mit unserer Erfahrung in M&A, Finanzierung und Business-Strategie helfen wir dir, Hindernisse zu umgehen und dein Unternehmen erfolgreich auf Kurs zu bringen.
Du willst ein Handelsunternehmen übernehmen? Klingt spannend – aber bevor du den Vertrag unterschreibst, solltest du sicherstellen, dass du nicht in eine Falle tappst. Hier sind drei der wichtigsten Punkte, die über Erfolg oder smartbusinessfails entscheiden können:
1. Finanzen: Stabiler Boden oder Treibsand?
Ohne eine saubere Finanzprüfung kann aus dem Traum schnell ein Albtraum werden. Eine ordentliche Due Diligence zeigt dir, ob das Unternehmen auf gesunden Beinen steht oder ob irgendwo eine Schuldenlawine lauert. Bilanzen, Steuerunterlagen, Cashflows – alles checken! Sonst kaufst du dir vielleicht kein florierendes Business, sondern eine tickende Zeitbombe. Klingt übertrieben? Frag mal Gründer, die sich mit plötzlichen Nachzahlungen oder versteckten Verbindlichkeiten herumschlagen mussten. Smartbusinessfails lassen grüßen!
2. Kundenstamm: Treue Fans oder Laufkundschaft?
Ein Handelsunternehmen steht und fällt mit seinen Kunden. Sind sie wirklich treu – oder eher zufällig mal vorbeigekommen? Eine hohe Wiederkaufrate spricht für ein solides Geschäftsmodell, während eine geringe Bindung bedeutet, dass du viel Geld ins Marketing stecken musst. Außerdem lohnt ein Blick aufs Image: Ist das Unternehmen bekannt für Top-Service oder eher für Lieferverzögerungen und schlechte Bewertungen? Letzteres kann eine teure Baustelle werden.
3. Digitalisierung: Hochmodern oder digitaler Dinosaurier?
2025 und noch kein digitaler Vertriebskanal? Smartbusinessfail! Wer heute kein digitales Standbein hat, verliert Kunden an die Konkurrenz. Prüfe, ob das Unternehmen einen funktionierenden Webshop hat, wie die Logistik läuft und ob die Prozesse effizient sind. Falls hier noch Steinzeit-Methoden herrschen, musst du mit einer Investition in digitale Strukturen rechnen – oder riskierst, von agileren Wettbewerbern abgehängt zu werden.
Fazit: Vorbereitung ist alles!
Natürlich gibt es noch mehr zu beachten – von rechtlichen Fallstricken über Mitarbeiterführung bis zur langfristigen Strategie. Wenn du bei der Übernahme auf Nummer sicher gehen willst, sprich uns an. Mit unserer Erfahrung in M&A, Finanzierung und Business-Strategie helfen wir dir, Hindernisse zu umgehen und dein Unternehmen erfolgreich auf Kurs zu bringen.